向大伙儿们问好，我是微三云的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——泰山众筹
做平台电商的核心是什么：
从平台电商，到私域电商的运营变化，用一句话总结即是“从流量争夺到用户运营的转变”。
众所周知，平台电商大的优势是有流量，通过流量工具可以实现快速获客，同样基于“认知（A）— 兴趣（I）— 购买（P）— 忠诚（L）”的逻辑，微信私域电商的持续触达及互动能力更强，这就意味着在同样获客成本的前提下，私域电商可持续挖掘用户的终身价值，这也是私域电商和平台电商的本质性差别。
在平台电商已实现利用数据工具进行洞察和分析的，如何在私域端，搭建数据工具系统，助力品牌实现用户终身价值的持续挖掘？
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私域电商的运营核心
平台电商、内容电商、私域电商的运营模式区别，可以用一句话总结，那就是从流量争夺到用户运营的转变。即从把握触达瞬间的流量“洼地”，到建设顺应消费者决策和消费旅程的私域。
平台电商（天猫、京东等）的核心优势是“流量”。
品牌进入平台电商的件事便是“引流”，通过平台活动资源、内容矩阵和付费广告的方式获取流量触达消费者。在持续触达中让消费者产生兴趣，从而进行购买，周而复始。平台电商为品牌带来的是爆发式增长，这也是前些年传统品牌选择进入电商领域的原因，平台电商本身有流量，只需花钱便能获得用户和产品销售。
内容电商以抖音为例，通过流量获取快速做转化，与平台电商逻辑一样，首先发声，通过内容让消费者产生兴趣从而购买。
私域电商不太一样，品牌需要先与客户建立连接，连接的触点包括公众号、企业微信、视频号、小程序等。
公众号和企业微信是用户的沉淀主战场，小程序商城支撑了购买、营销锁客，通过公众号的内容输出结合企微、社群的服务互动，提升活跃度和黏度。
私域电商可以不花钱或少花钱再次主动触达消费者，在同样的获客成本下，基于“认知（A）— 兴趣（I）— 购买（P）— 忠诚（L）”的逻辑，免费且持续与客户产生深入互动，实现交易额提升，获客成本持续分摊降低，这是私域电商和平台电商的本质性差别。
平台电商的激烈竞争会推高获客成本，当店铺整体ROI达到平衡点后，想实现业绩的增长也变得非常困难。如何让已获得的用户产生更多的贡献值就成为了大家重点关注的课题了。
基于品牌的视角，平台电商和私域电商可以进行有机整合，平台电商高效获客加上私域电商持续互动，深度挖掘用户终身价值，综合实现用户终身价值提升，取得获客成本指标降低的目标。在该状态下通过工具与客户进行触达及互动，利用营销套路锁定客户，培养品牌的忠诚用户。
向大伙儿们问好，我是微三云的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——泰山众筹卖货模式
众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。
注意我们的重点“卖货”。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，
那么为什么要利用这个模式呢？
没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。让投资者、参与者和消费者聚集项目，同时实现项目启动、资金回笼和产品销售。
一、众筹模式流程
由平台组织发起众筹模式，那么在用户购买商品，就可以获得下单奖励，由平台发放购物币给予用户，用户可拿购物币前往参与众筹。以满四期出一的规定进行众筹，在用户们筹满第四期之后，平台按比例发放将本金以及众筹成功后的奖励。当众筹要是并未满期时，先将当期原数退还，再将后三期以70%的比例进行退还。
举个例子：
D一期10000购物币
第二期13000购物币
第三期16900购物币
第四期21970购物币
……
…...
倒数第四期退60%零钱给40%积分
倒数第三期退60%零钱给40%积分
倒数第二期退60%零钱给40%积分
倒数期退零钱
备注：倒数第1-4期视为爆仓，倒数期退还零钱完成本资产收益获得免费获得产品，倒数第二，三期、四期退还60%零钱完成本资产收益获得4折获得产品（60%-的数值比例是可以自定义）
二、众筹收益点
在用户购买商品所获得的奖励购物币时，将以商品利润进行调控并且设置比例。
后续每一期将增长30%，其中分别为：用户众筹成功奖励13%；市场分润12%；平台收益5%。其中没满四期期将以用户众筹投入的购物币的13%进行发放，假设用户期投入100购物币，那么将以100×13%=13，此用户将获得113购物币。而12%可设置为用户推荐奖励。
泰山众筹优势：
一、无泡沫——安全长久
所有的互联网金融项目的死穴就是泡沫无法消除，芳香小镇采用止损重生机制，科学消除泡沫，彻底解决行业泡沫痛点，实现安全长久赚大钱；
二、返本息——更放心
芳香小镇投入一期本金，几天内收回本金加利息，本金风险低，周期短，资金更安全
三、新规则——不伤人脉
以往的项目一旦崩盘，后参与者买单、血本无归，大伤人脉，新增规则，业绩一旦跟不上，立即止损返本70%现金+30%商品，得商品者优先参与下一轮众筹额度抢购！让投资者本金有保障，投资更放心，解决了投资者伤人脉的问题
四、重生机制——生生不息
所有的项目都会从生到死，这是事物发展的必然规律，但很多投资者参与一个项目、只想项目生时的收益，不想项目死时的风险，掩耳盗铃、自欺欺人、这是非常不成熟的投资心理。泰山众筹一旦出现众筹失败，就会立即启动止损重生机制，返本推倒重来，生生不息。
该模式能够让一些资金匮乏的优质商家，通过这种模式先向消费者预收款的方式筹到资金，从而降低运营的风险，解决平台前期产品缺乏流量，销量低的问题。
任何模式都是不违法的，违法的是居心叵测的人。模式只是以引流用户为导向。
下面门门给大伙儿讲几个泰山众筹模式案例：
一、首先我们来了解一下KXCF这个平台模式，以汉家刘氏为主体的茶叶板块是借用了新零售以及消费共识认购的这样一个新零售的新模式。是一种价值消费。如果你购买商品的时候，商家不再是仅仅赚取什么价格的一个收益，而是什么？通过商品的一个销售，赚取一个值消费。那么对于我们消费者来讲，传统的形式，就是用钱去买了东西，不会从这个商品本身获得收益。KXCF运用的这种全新新零售的商业模型，你消费了还可以获得收益。
二、其次再来看看他的玩法逻辑，同时泰山模式,CK-QSH逻辑差不多的
四进一出模式，什么叫四进一出呢，就是平台先设定轮的总认购值，用户手上要活动币，活动币如何来呢？需要在商城里先消费产品，平台额外赠送活动币及积分给用户。然后每一期增长30%增长值。用户参与众.筹都需要本金位2%的积分作为参与燃料销毁，提现燃烧销毁5%的活动币玩法：在商城购物所获得的活动币参与众.筹活动区，所以在众.筹活动区用户是不需要现金去参与的，只用活动币来参与。这里也是规避了运营风险，也是它的模式的精妙所在。
众.筹成功后，用户按照约定获得回报
若众.筹失败，则失败的产品支持资金全部原路返回
平台若设置期10000活动币；第二期13000活动币；第三期16900活动币；第四期21970活动币……倒数（第四期、第三期、第二期、70%活动币给30%积分），众.筹失败倒数期退活动币
静态收益：13%；动态收益：13%（分享奖5%、团队长级收益8%、6%、4%、静态分红1%）平台收益：4%
模式优势 1.优质商家/厂家由于资金匮乏，通过预先向消费者收款的方式筹措资金，降低生产运营风险
2.解决平台产品前期产品缺乏用户流量，产品销量低的问题
四、举例：当你在KXCF1000万的流水需要多少名会员？
假设每期额度为1000，每天有三个时段，每个时段抢1000，计算如下：1000乘3等于3000；
连续抢七天，计算如下：3000乘7等于21000。每周认购21000，然后开始每周重复认购；
一月4周计算如下：21000乘4等于84000；
每月1000万元流水：1000万除以84000等于119名会员。综上所述，开心茶坊月流水千万，团队成员仅需119名即可。
扩展内容：
如何运用数据来做运营的策略优化
借淘系的经验来讲生意，就是“种草”到“收割”的过程。
以淘宝双11“大促”为例，传统玩法是蓄水+收割；例如：双11前用广告大量做活动预告进行蓄水，双11当天用广告进行快速收割。
如何在活动前判断应该花多少钱，花到什么程度可以达成双11业绩目标？那就是数据，基于历史数据指标来指导运营执行，让运营有的放矢。
私域运营也同样依托数据工具，从他进来的那一刻执行全触点监测，进行全链路的数据洞察分析。从引流获客—购买转化—传播裂变的业务路径来分析每一个环节的扭转指标，赋能运营持续地挖掘用户终身价值。
私域运营的难点是数据系统的搭建，不像平台电商有完整的数据运营系统，只有解决了数据系统难题，才能基于标准的方法论，运用数据更好的做私域运营。
在运营过程中，通过用户行为数据分析，交易数据分析，来制定相应的分层逻辑、会员体系，与锁客套路相结合软硬兼施，实现挖掘用户终身价值的目标。
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私域策略个性化方案
做私域也要站在品牌的视角，从全盘链路看待品牌生意，从流量进入到转化复购，再到传播裂变，是品牌维度下的完整路径，做之前就要明确目标和路径。
例如：基于赚钱这个目标来调整私域运营策略。
获客成本高时，重心偏向终身价值挖掘，做好复购、传播裂变；获客成本非常低时，能快速收割一拨，马上做收割获益，再看是不是还有持续挖掘的机会。总之，基于测试结果，结合品牌阶段性目标进行项目调优。
比如，明略有风服务过的乳酸菌饮料品牌，就是基于品牌阶段性战略目标进行个性化搭建的。结合品牌市场资源，线上线下全渠道引流获客，利用爆款商品引导消费者低成本尝试，通过触点的链接持续运营。
另外一个案例，是轻奢女装品牌，注重的是原创设计、个性化、品质，单价也较高，这种品牌就要强调用户粘度和服务，通过服务结合营销套路来实现多次进店和锁客复购的目标。
例如：
步，做歧视性VIP权益，为VIP提供免费干洗服务，给消费者一个多次到店的理由；
第二步，做锁客套路，利用充值送的营销活动锁定客户再次购买的机会；
第三步，诱导老带新，引流，为VIP免费举办生日趴，为到场闺蜜再准备特权券等伴手礼。
总之，不同的品牌，不同的产品，操作方式不一样。
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